В данном уроке я рассказал про написание продающего текста.

Что сделано на текущий момент?

• Выбрали продукт, который будем продавать;
• Создали цепочку продаж;
• Расписали сколько можно потратить на рекламу и как будем её создавать;
• Подобрали оптимальный список ключевых слов;
• Сформировали профиль идеального клиента;
• Познакомились со структурой уникального торгового предложения.

Сегодня мы продолжим работать над УТП и будем писать первый продающий текст.

Обычно на написание продающего текста уходит несколько недель , но к сожалению время у меня ограничено.

На запуск и тестирование маркетинговой компании у меня есть лишь одна неделя.

Поэтому писать будем очень быстро, буквально за один день пройдём все основные этапы.

В реальности надо уделять  значительно больше времени именно на продающий текст, потому что хороший продающий текст позволяет существенно повысить конверсию конечной отдачи от продукта.

Три ключевые составляющие продажника

Характеристики

Для того чтобы эффективно написать продающий текст, прежде всего надо определиться с характеристиками продукта, что он из себя представляет, и выписать на бумагу себе список характеристик.

Характеристики это то, что отвечает на вопрос: “Что из себя представляет продукт?”

В данном случае это семинар, сколько раз он будет проводиться, в каком формате, будут ли записи, когда будут проводиться

Преимущества

Второй пункт, это преимущества, отвечают на вопрос: “Что продукт делает по сравнению с другими”?

В данном случае это тренинг по устройству на работу. По сравнению с другими, у вас есть возможность получить возможность обратной связи,  задать вопросы и получить знания по тому, как обойти критические моменты.

Но мы непосредственно ведём на предварительный вебинар. Честно говоря, я даже не знаю какие там будут вопросы. Это вебинар, который посвящён восьми секретам по поиску работы.

К сожалению, я не успел ознакомиться с материалами.

Вообще, при работе с партнёрами при продаже любого продукта нужно обязательно чётко представлять, что вы продаёте, характеристики продукта, и какие возможности этот продукт предоставляет потребителю.

В данном случае достаточно тяжело написать продающий текст конкретно на вебинар, содержание которого неизвестно.

Какие это секреты я могу лишь предполагать, тут проблемы.

Выгоды

И следующая составляющая, которую надо учитывать при написании уникального торгового предложения это выгода.

Выгода должна отвечать на вопрос: “И что с того”?

У нас есть характеристики, преимущества и вот вопрос: “И что с того”? отвечает нам на вопрос потенциального клиента, что конкретно он получит после приобретения вашего продукта.

Что в данном случае он узнает? В данном случае он узнает восемь секретов по поиску работы.

При написании продающих текстов, в общем-то, есть типовые структуры продающих текстов.

Оптимальная структура продающего текста

Я рекомендую набрать в поиске “Artlogus  оптимальная структура продающего текста”.

Это блог Павла Давыдова, который, в общем, то один из лучших копирайтеров Рунета с моей точки зрения из тех курсов, с которыми мне удавалось ознакомиться частично.

Я рекомендую подписаться на его блог, потому что он периодически даёт достаточно интересные материалы.

Ещё стоит зайти на infobusiness2.ru, там есть отдельно курс по копирайтингу Андрея

Парабеллума.

Структура продающего текста от Павла Давыдова

http://wordpowermastery.com/2007/12/13/optimal-salesletter/

В данном случае у нас довольно-таки  чётко написано.

Заголовок

Структура включает в себя заголовок, который должен привлекать внимание, чётко выделять, квалифицировать читателя под целевой профиль. Говорить о главной выгоде.

Подзаголовок

Подзаголовок, сходу развивает главную выгоду на две, три под выгоды.

Начало основного текста

Третье это начало основного текста, презентация себя, какое вы имеете отношение к вопросу.

Характеристика проблемы

Четвёртое характеристика проблемы, которую решает ваш продукт его пока не упоминаем.

Переход к товару, как решению проблемы

Пятым пунктом идет переход к товару, как решению проблемы, его описание и характеристики.

Переход к выгодам для покупателя

Шестое, переход к выгодам для покупателя, подробнее по пунктам.

Нейтрализация возможного скептицизма читателя

Седьмое, нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и так далее. Здесь же, отстройка от конкурентов. И опять, ваши уникальные выгоды.

Отзывы покупателей

Восьмое, отзывы покупателей если есть.

Гарантия возврата денег

Девятое, гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям.

Финальный удар, главная выгода и призыв к действию

И десятое, финальный удар, главная выгода, ссылка на оплату с обязательным призывом на неё кликнуть.

В данном случае мы не будем проходить все пункты, потому что, во-первых, нет как такового курса.

Но основные моменты я затрону.

Самое важное – это заголовок, потому что от заголовка, насколько он цепляет, будет влиять дальнейшая конвертация всего остального  текста.

Если человека не зацепить сразу, он буквально с первой же секунды покинет вашу страницу.

А так как у нас контекстная реклама, соответственно контекстная реклама стоит денег, плюс ко всему, у нас надо опять же  рекламные объявления надо писать в контекстную рекламу, которая соответствует поисковым фразам данного характера.

Для того чтобы, более чётко представить профиль нашего клиента, необходимо тщательно изучить как можно больше материала именно по продукту, взаимосвязи продуктом и как можно лучше узнать проблемы клиента.

Для этого я набираю в поиске должность креативный директор и начинаю изучать, какую информацию нам предоставляет Интернет, выписываю себе на бумагу.

Тут важный момент, нужно выписывать себе тезисы, всё что вы такое интересное, какие-то зацепки захватили, выписывать себе в тетрадку.

Вообще, хороший продающий текст пишется от руки. Старайтесь писать не на компьютере, а именно от руки, именно развитие моторики  позволяет лучше проникнуться в тему.

Ну не знаю, как-то лучше пишется.

Вы не отвлекайтесь на посторонние вещи, компьютер не отвлекает. Но предварительно всё равно надо собрать как можно больше материала.

Заголовок мы пока отложим. В общем-то, я наверно возьму один из типовых заголовков.

Есть наборы шаблонов, например: как сделать то-то чтобы получить то-то, восемь секретов того то, того то.

Собираем как можно больше информации о креативном директоре, что это за профессия.

Я себе выписал из нескольких разных материалов.

Ещё интересный момент, который я использую, это я рекомендую по данной тематике посмотреть несколько фильмов.

. . .

Полная версия видео и расшифровка в текст [$] Продающий текст^{(доступ Базовый,Профи,Продажи через Интернет,vip)}

Задание урока

• Выписать характеристики продукта
• Выписать преимущества продукта
• Описать выгоды
• Написать продающий текст для вашего продукта

Рекомендуемая литература:

• Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера
  Джозеф Шугерман
• Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
  Дэн Кеннеди
• Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами.
  Джо Витале
• Огилви о рекламе
  Дэвид Огилви