Почти семь часов аудио и видео пошагового плана по Раскрутке сайта, поисковой оптимизации (SEO), контекстной рекламе и ответами на вопросы.
Раскрутка сайта (Содержание)
Меня зовут Сергей Бердачук В основном я занимаюсь разработкой компьютерных программ под заказ Начиная с 2006 года продаю часть из своих программа в Интернет За это время было много проб и ошибок В итоге отработал достаточно четкую систему как выводить на рынок новые продукты и эффективно продвигать их в Интернет С 2008 года занимаюсь так же помощью и консультированием бизнесменов по технологиям продаж через Интернет
Цели сайта
Четко определить цели сайта, их может быть несколько, но обязательно выписать все цели Это нужно прежде всего для вас, чтобы четко понимать зачем вам нужен сайт и каких результатов от него ждать
Быть первым в Яндексе (Google)?
Нужна высокая посещаемость сайта
Увеличить рейтинг сайта PR и ТИЦ
Реальная цель:
Увеличить продажи
Кроме привлечения клиентов и информирования их о вашем бизнесе одной из главных целей сайта является получение обратной связи от клиентов, и выявление реальных потребностей клиентов опять же для увеличения продаж.
Четкое понимание целей сайта позволяет понять где вы сейчас находитесь, что конкретно приносит вам сайт, зачем он вам в какие направления развития вкладывать время и средства
представьте себе море и вы на кораблике кораблик – это ваш сайт вам могут встречаться рифы, мель, айсберги не понимая куда плыть вас занесет непонятно куда четкие цели позволяют построить оптимальный маршрут движения что сокращает время достижения цели и позволяют избежать опасностей которые могут уничтожить ваш корабль
Для построения долговременного бизнеса ответьте себе на вопросы:
Цель
Зачем мне
То, чего вы хотите добиться
Заработать денег, выжать все соки это не цель
Задача: Строить , бизнес под себя
Увеличение свободного времени за счет перераспределения функций и делегирования полномочий
Нельзя самому все делать
Это ответ на вопрос, а зачем вы вообще делаете бизнес
Видение
То, как вы видете себя, свой бизнес через определенное время. То, как оно будет выглядеть
Нужно представлять себе как ваш бизнес будет выглядеть через несколько лет как вы будете выглядеть как будет выглядеть ваш сайт как мир, рынок вокруг будет выглядеть После ответа на эти вопросы вам будет понятнее как вообще выглядит то, куда вы идете где вы сейчас находитесь и куда двигаться дальше
Миссия
Ответ на вопрос: “Зачем клиентам”?
Джо Спольски сформулировал миссию: Я помогаю … таким то людям … делать их бизнес так, чтобы они стали … такими …
Это ответ на вопрос, для кого вы делаете бизнес и как вы хотите им помочь измениться
Конвейерный процесс продаж
Lead generation
Lead Convesion
Account management
Убить в себе технаря
Фильмы о продажах http://www.shareware-steps.ru/2010-11-01-213
Источники трафика
Поисковые системы
Результат сильно зависит от страницы и позиции выдачи
Цель поисковой оптимизации ТОП 10
Проблема высокой конкурентных запросов
Плюсы
Широкий охват аудитории
Длительный эффект
Очень долго и довольно дорого результат не гарантирован
Контекстная реклама
Альтернативный способ показа вашего объявления
Высока вероятность слива бюджета
Торговые площадки и сервисы Каталоги и Интернет магазины Для товаров народного потребления Яндекс маркет Прайс ру Google покупки
Сразу получаем теплого клиента
http://market.yandex.ru
http://price.ru/
http://wikimart.ru/
http://molotok.ru/
http://www.avito.ru/
Социальные сети
Достаточно качественный трафик
Требуется постоянная работа (сидеть в соц сетях)
e-mail рассылки
Обмен ссылками с другими ресурсами
Публикация информации в интернет каталогах
Блоги
Оффлайновый трафик
Публикации в оффлайн медиа книги, флаеры, наружная реклама
реклама сайта на семинарах, тренингах и т.д.
Аффилиаты (т.е. партнеры которые размещают у себя информацию о ваших продуктах но сами их не продают)
http://www.gdeslon.ru
Совместные проекты (Joint venture)
Мобильный трафик (qr-code)
PR Связи с общественностью
Вебинары
Тематические форумы
Информационные посты в новостные группы и форумы
Вирусный маркетинг
Целевая аудитория сайта Кто ваш идеальный клиент
Описываем целевую аудиторию сайта. На кого конкретно ориентируемся чтобы достичь поставленных целей. Где живут эти люди? Страна Язык, языки Демография Возраст Пол Доход Описать причины по которым они ищут информацию Какие вопросы их волнуют Какие у них проблемы Что им нужно Эта информация должна быть на странице вашего сайта чтобы ваш потенциальный клиент зацепился и не ушел. Наша цель не просто нагнать как можно больше народа на сайт, нужно дать им то, что они искали
Ошибка большинства
Структура УТП
Хук (The Hook)
Соответствие продукта потребностям клиента (Relevant Value)
Доверие (Trust)
Причина действовать прямо сейчас (A Reason to Act Now)
Подбор поисковых фраз
Подбираем по теме сайта все мыслимые и не мыслимые запросы пользователей в поисковых системах. Используем “Мозговой штурм”, сервисы и программы подбора слов, анализируем сайты конкурентов. Выделяем используемые конкурентами фразы Колесо обозрения Google
Подбор слов в Google (бесплатный урок в закрытой зоне) http://www.shareware-steps.ru/wp/internet-sales/internet-sales-10
Дополнительные материалы:
Инструмент подсказки ключевых слов google https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Сервис подбора слов от Яндекса http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words
Статистика поисковых запросов Rambler https://ad.rambler.ru/swrds/
Ранжирование найденных фраз
Проранжировать найденные фразы по приоритетам. .е. отсортировать фразы по максимальной пользе для вашего бизнеса и достижения поставленных целей.
Суммарно по шагам при подборе слов
Мозговой штурм
Исследование значимости и применимости найденных фраз к вашему сайту
Выделить основные и отсеять мусор
Ранжирование по приоритетам
Выделение самых значимых
Тестирование на вашей ЦА
Технология генерирования контента для сайта
Выделяем 3-5 главных проблем вашей целевой аудитории
Подготавливаем вебинар по заданной теме где рассказываем
* про проблемы ваших клиентов и жуткие последствия
* Рассказываем про возможные методы решения этих проблем
* Рассказываем о преимуществах вашего продукта применительно к решению данных проблем
* Делаем предложение, от которого трудно отказаться
Транскрибация вебинара в текст и использование нарезки для статей на сайте
email рассылки
Печатной книги
Создание страниц под найденные фразы по рангу
Создаем страницы под найденные фразы. на этом этапе важно создать как можно больше страниц и по возможности с большим объемом текста подстроенного под данную фразу. Начинать надо с наиболее приоритетных для бизнеса поисковых фраз.
Мониторинг по ключевым фразам
* Google Alerts
* Socialoomph
Squeeze page (страница захвата)
Золотое сечение (1,61)
Одна из основ гармонии в окружающем мире
Отрезав квадрат от прямоугольника, построенного по принципу золотого сечения, мы получаем новый, уменьшенный прямоугольник с тем же отношением сторон
В киноискусстве используется для расположение основных компонентов кадра в особых точках — «зрительных центрах». Часто используются четыре точки, расположенные на расстоянии 3/8 и 5/8 от соответствующих краёв плоскости
Тестирование визуального восприятия
Использование тепловых карт и Яндекс вебвизора http://crazyegg.com
Контекстная реклама
Яндекс Директ
Google Adwords
Бегун http://www.begun.ru
Социальные сети
Создаем объявления в контекстной рекламе Тестируем объявления и выделяем реально работающие фразы
Параллельно создаем объявления в контекстной рекламе с подстроенными под нужные нам поисковые фразы объявлениями и переходом на посадочные страницы. Реклама в Google Adwords, Яндекс Директ, Facebook, В Контакте
14 шагов для построения эффективной цепочки продаж
1 Выбрать продукт
2 Нарисовать схему продажи продукта
3 Выделить и посчитать ценность целевой страницы
4 Определить допустимую стоимость клика на рекламное объявление, чтобы трафик от рекламы в adwords был рентабельным
5 Подобрать семантическое ядро для продукта
6 Подробно описать профиль идеального клиента
7 Написать Уникальное торговое предложение (УТП)
8 Для продающей страницы написать продающий текст
9 Опубликовать продающий текст на сайт и настроить A/B сплит тест
10 Создать в Google adwords счетчик конверсий и добавить его код на целевую страницу 11 На все страницы добавить код Google Analytics и желательно дополнительно код Яндекс метрики
12 В Google Analytics и Яндекс метрике создать цели для дополнительной аналитики данной компании
13 Создать рекламную компанию в Google adwords или Яндекс Директ
14 Периодически анализировать статистику цепочки продаж и корректировать ее в ходе всего жизненного цикла
Варианты оплаты CPC,PPC
Выделить список основных сайтов-конкурентов
Паралельно с списком слов нужно выделить список основных сайтов-конкурентов
Мониторить изменение позиции вашего сайта по заданным ключевым словам
Поисковая оптимизация
3 Основные ниши, которые интересуют людей
Деньги, Бизнес
Здоровье, красота, молодость
Взаимоотношения, любовь, секс
Термины Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization (SEO))
Подразумевает планирование структуры сайта и публикуемых материалов еще до начала создания сайта и публикации материалов. А так же меры внешнего воздействия на сайт с целью более высогого его ранжирования поисковыми системами
Контент (англ. content — содержимое)
Любое информационно значимое наполнение веб-сайта либо иного информационного ресурса
Прямой индекс
представляет собой упрощенную копию документа который был найден поисковым роботом. Обычно это Html страница (но может быть и другой тип документа). Из нее вначале извлекается описательная информация.
Обратный индекс
Педставляет собой описание слов и ключевых фраз и указание во внутреннем формате ссылок на документы, в которых эти слова содержатся
Бан. В данном контексте означает программный запрет на индексацию определенных интернет-ресурсов поисковой системой и ограничение выдачи результатов поиска.
Ранжирование (англ. ranking)
Процесс выстраивания найденных по запросу пользователя страниц в порядке наибольшего соответствия искомому запросу.
Релевантность (англ. relevant)
степень соответствия запроса поисковой выдаче, то есть уместность результата. Одно из наиболее близких понятию качества «релевантности» — «адекватность», то есть не только оценка степени соответствия, но и степени практической применимости результата.
3 Кита SEO
Контент и оформление страниц
Важность ключевых фраз по вхождению в: Title, description, keywords, H1..H6, >b< >strong< и непосредственно сам текст документа и вхождение в него ключевых фраз, а так же близость от начала документа
Компактность: расстояние между словами поисковой фразы в тексте, т.е. есть ли между ними другие слова. А так же порядок следования слов поисковой фразы Чем точнее совпадает фраза в документе с фразой поиска, тем лучше
Частота вхождений поисковых фраз закон Ципфа для анализа естественности вхождения фраз в тексте и перенасыщенности текста поисковыми фразами. Анализ “Тошноты” страницы
Слова, по которым идет продвижение должны преобладать в документе, но желательно не более 10% Чем длиннее текст, тем проще добавлять нужные фразы не нарушая предел
Закон Ципфа (Зипфа) — эмпирическая закономерность распределения частоты слов естественного языка: если все слова языка (или просто достаточно длинного текста) упорядочить по убыванию частоты их использования, то частота n-го слова в таком списке окажется приблизительно обратно пропорциональной его порядковому номеру n (так называемому рангу этого слова, см. шкала порядка). Например второе по используемости слово встречается примерно в два раза реже, чем первое, третье — в три раза реже, чем первое, и т. д.
Оформление должно быть максимально удобным для восприятия Контент должен быть прежде всего для людей
Статический вес документа
В разных поисковиках вычисляется по разному Индекс цитирования в Яндексе Page Rank в Google
Ссылочное ранжирование
Это влияние на релевантность документа текстов внешних ссылок на данный документ Внутренние факторы
(Контент и оформление страниц)
Внешние факторы
(Статический вес документа, Ссылочное ранжирование)
Использование Изображений и оптимизация поиска
Ссылки с внешних ресурсов
Аналогично внутренним, нужно создавать ссылки с внешних ресурсов схожей тематики. Чем больше будет внешних ссылок, тем лучше, но они не должны появиться одночастно (сабмит сервисами на большое количество сайтов), так как появление сотен внешних ссылок в один день на один и тот же ресурс может расцениваться роботом как обман и рейтинг сайта может быть понижен. Работа это длительная и должна выполняться планомерно. По возможности ссылки должны быть с авторитетных ресурсов и крайне желательно, чтобы с ресурсов релевантной вашему сайту тематики.
Использование Видео и оптимизация поиска
Инструменты
Подбор слов
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words
http://adstat.rambler.ru/wrds/
https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
http://google.com/trends
http://www.google.com/insights/search/#
http://www.site-auditor.ru
http://www.semonitor.ru/keywords.html
http://rumetrika.rambler.ru/statistics/requests
Анализ видимости сайта
Анализатор сайта – поиск битых ссылок http://www.semonitor.ru/site_analyzer.html
Кэш по Google
Анализ сайта
http://www.pr-cy.ru/analysis/www.shareware-steps.ru
http://www.cy-pr.com/analysis/www.shareware-steps.ru
Анализ сайта http://1morda.ru/
http://www.seop.ru/page_analyzer_2.html
Плагин к Firefox http://www.prelovac.com/vladimir/browser-addons/seo-doctor
Оценка тошноты страницы
http://tekto.biz/sick/ns.php
http://text.miratools.ru/ns.php
Определение вхождения слов и фраз в текст
http://tools.hod.ru/cgi-bin/word_rating.cgi
Утилиты вебмастеров
https://www.google.com/webmasters/tools/
http://webmaster.yandex.ru/
Средства мониторинга
http://www.crazyegg.com
google toolbar
Внутренние ссылки на страницы
Обязательно создать внутренние ссылки с анкором на соответствующую страницу сайта. (Анкор – это текстовое содержимое, которое находится между тегами, обозначающими ссылку) Все эти ссылки можно сгруппировать и проставить на специальной странице карты сайта, а так же можно “размазать” по всему сайту. Важно, чтобы они были и были доступны поисковым роботам, так как именно по ссылкам он находит эти страницы.
Оптимизация для социальных медиа (SMO)
Написание интересного и красочно иллюстрированного контента
Повышать ссылочную популярность — делать такие сайты и выкладывать такой контент, на который будут ссылаться
Создание постоянной аудитории проекта: общение с комментаторами, публикация текстов, подразумевающих дискуссии в комментариях.
Параллельная подача информации — рядом с основным блоком контента идет дополнительный блок с анонсами статей
Установка плагинов и виджетов для взаимодействия сайта с комментаторами и читателями, таких как «голосование», «рекомендация другу», «лучшие комментаторы» Интеграция с социальными сетями: установка кнопок like(мне нравится), виджетов групп проекта в соцсетях, плагинов комментариев и авторизации через социальную сеть
Создать краткое описание сайта добавить его в каталог Яндекс и DMOZ, Yahoo
После формирования работающего ядра сайта и четкого выделения работающей для вашего бизнеса информации (страниц) нужно создать краткое описание сайта (желательно его тоже протестировать в контекстной рекламе) и добавить его в каталог Яндекс (для Русскоязычной) и DMOZ для (Англоязычной).
Далее создать несколько дополнительных уникальных описаний и просабмитить их по менее значимым каталогам.
Социальные сети
Twitter
Автоматизация постинга
сервис Socialoomph для автопостинга в твитер
Facebook
Однокласники
В контакте
Профессионалы ру
email рассылки
mailchimp http://goo.gl/idBYZ
Мобильный маркетинг SMS
Михаил Тришин http://goo.gl/e0i28
Офлайн рассылки
Даниил Гридин директ маркетинг http://goo.gl/WiMBy
Аналитика статистических данных
Периодически анализировать реальное состояние поисковой выдачи вашего сайта Раз в две недели -месяц нужно проверять с помощью специальных сервисов реальное состояние поисковой выдачи вашего сайта по найденным ранее ключевым словам и позиции ваших конкурентов.
Постепенно наращивать объем информации на сайте
Постепенно наращивать объем информации на сайте, хотябы раз в неделю-две нужно добавлять свежую статью. Если на сайте долго не будет обновлений, поисковые роботы будут реже заходить и сканировать ваш сайт, в результате новые статьи будут индексироваться с существенной задержкой.
Создать сайты-сателиты
Создать сайты-сателиты схожей тематики и взаимной перелинковкой материалов. Обмен ссылками, покупка ссылок
Периодически повторять основные пункты плана по раскрутке сайта email рассылки с ссылками на сатьи и автопубликацией в соцсети
Последние комментарии