Технологии Продаж в Интернет

 

Раскрутка сайта (SEO)

автор: Сергей Бердачук

В основном я занимаюсь разработкой компьютерных программ под заказ
Начиная с 2006 года продаю часть из своих программа в Интернет
За это время было много проб и ошибок
В итоге отработал достаточно четкую систему как выводить на рынок новые продукты
и эффективно продвигать их в Интернет
С 2008 года занимаюсь так же помощью и консультированием бизнесменов
по технологиям продаж через Интернет

Целевая аудитория сайта
Кто ваш идеальный клиент

Описываем целевую аудиторию сайта.
На кого конкретно ориентируемся чтобы достичь поставленных целей.
Где живут эти люди?
Страна
Язык, языки
Демография
Возраст
Пол
Доход
Описать причины по которым они ищут информацию
Какие вопросы их волнуют
Какие у них проблемы
Что им нужно

Эта информация должна быть на странице вашего сайта
чтобы ваш потенциальный клиент зацепился и не ушел.
Наша цель не просто нагнать как можно больше народа на сайт,
нужно дать им то, что они искали

Термины

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization (SEO))

Подразумевает планирование структуры сайта и публикуемых материалов
еще до начала создания сайта и публикации материалов.
А так же меры внешнего воздействия на сайт с целью более
высогого его ранжирования поисковыми системами

Контент (англ. content — содержимое)

Любое информационно значимое
наполнение веб-сайта либо иного информационного ресурса

Прямой индекс

представляет собой упрощенную копию документа который был найден поисковым роботом.
Обычно это Html страница (но может быть и другой тип документа).
Из нее вначале извлекается описательная информация.

Обратный индекс

Педставляет собой описание слов и ключевых фраз
и указание во внутреннем формате ссылок на документы,
в которых эти слова содержатся

Бан

В данном контексте означает программный запрет
на индексацию определенных интернет-ресурсов
поисковой системой и ограничение выдачи результатов поиска.

Ранжирование (англ. ranking)

Процесс выстраивания найденных
по запросу пользователя страниц в порядке
наибольшего соответствия искомому запросу.

Релевантность (англ. relevant)

степень соответствия запроса поисковой выдаче,
то есть уместность результата.
Одно из наиболее близких понятию качества
«релевантности» — «адекватность»,
то есть не только оценка степени соответствия,
но и степени практической применимости результата.

Подбор поисковых фраз

Подбираем по теме сайта все мыслимые
и не мыслимые запросы пользователей в поисковых системах.
Используем “Мозговой штурм”,
сервисы и программы подбора слов,
анализируем сайты конкурентов.
Выделяем используемые конкурентами фразы

Колесо обозрения Google (сервис уже недоступен :( )

Подбор слов в Google (бесплатный урок в закрытой зоне)
http://www.shareware-steps.ru/wp/internet-sales/internet-sales-10

Дополнительные материалы:

Инструмент подсказки ключевых слов google
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Сервис подбора слов от Яндекса
http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words

Статистика поисковых запросов Rambler
https://ad.rambler.ru/swrds/

Ранжирование найденных фраз

Проранжировать найденные фразы по приоритетам.
.е. отсортировать фразы по максимальной пользе для вашего бизнеса
и достижения поставленных целей.

Суммарно по шагам при подборе слов
Мозговой штурм
Исследование значимости и применимости найденных фраз к вашему сайту
Выделить основные и отсеять мусор
Ранжирование по приоритетам
Выделение самых значимых
Тестирование на вашей ЦА

Контекстная реклама Adwords (кратко)

Выделить список
основных сайтов-конкурентов

Параллельно с списком слов нужно выделить список основных сайтов-конкурентов

Мониторить изменение позиции вашего сайта по заданным ключевым словам

Поисковая оптимизация

3 Основные ниши, которые интересуют людей

Деньги, Бизнес
Здоровье, красота, молодость
Взаимоотношения, любовь, секс

3 Кита SEO

1. Контент и оформление страниц

Важность ключевых фраз по вхождению в:
Title, description,keywords, H1..H6, <b> <strong>
и непосредственно сам текст документа
и вхождение в него ключевых фраз,
а так же близость от начала документа

Компактность:
расстояние между словами поисковой фразы в тексте,
т.е. есть ли между ними другие слова.
А так же порядок следования слов поисковой фразы
Чем точнее совпадает фраза в документе с
фразой поиска, тем лучше

Частота вхождений поисковых фраз
закон Ципфа для анализа естественности
вхождения фраз в тексте и перенасыщенности
текста поисковыми фразами.
Анализ “Тошноты” страницы

Слова, по которым идет продвижение
должны преобладать в документе,
но желательно не более 10%
Чем длиннее текст, тем проще
добавлять нужные фразы не нарушая предел

Закон Ципфа

Закон Ципфа (Зипфа) — эмпирическая закономерность распределения частоты слов естественного языка:
если все слова языка (или просто достаточно длинного текста) упорядочить по убыванию частоты их использования,
то частота n-го слова в таком списке окажется приблизительно обратно пропорциональной его порядковому номеру n
(так называемому рангу этого слова, см. шкала порядка).
Например второе по используемости слово встречается примерно в два раза реже,
чем первое, третье — в три раза реже, чем первое, и т. д.

Оформление должно быть
максимально удобным для восприятия

Контент должен быть
прежде всего для людей

2. Статический вес документа

В разных поисковиках вычисляется по разному
Индекс цитирования в Яндексе
Page Rank в Google

3. Ссылочное ранжирование

Это влияние на релевантность документа
текстов внешних ссылок на данный документ

Внутренние факторы
(Контент и оформление страниц)

Внешние факторы
(Статический вес документа, Ссылочное ранжирование)

Внутренние ссылки на страницы

Обязательно создать внутренние ссылки с анкором на соответствующую страницу сайта.
(Анкор – это текстовое содержимое, которое находится между тегами, обозначающими ссылку)
Все эти ссылки можно сгруппировать и проставить на специальной странице карты сайта,
а так же можно “размазать” по всему сайту.
Важно, чтобы они были и были доступны поисковым роботам, так как именно по ссылкам он находит эти страницы.

Ссылки с внешних ресурсов

Аналогично внутренним, нужно создавать ссылки с внешних ресурсов схожей тематики.
Чем больше будет внешних ссылок, тем лучше,
но они не должны появиться одночастно (сабмит сервисами на большое количество сайтов),
так как появление сотен внешних ссылок в один день на один и тот же ресурс
может расцениваться роботом как обман и рейтинг сайта может быть понижен.
Работа это длительная и должна выполняться планомерно.
По возможности ссылки должны быть с авторитетных ресурсов и крайне желательно,
чтобы с ресурсов релевантной вашему сайту тематики.

Прогон по тематическим каталогам

Тематические статьи на тематических ресурсах (habrahabr, wikipedia)

Использование Изображений и оптимизация поиска

Все изображения доkжны иметь текст в параметре ALT

Использование Видео и оптимизация поиска

Инструменты

Подбор слов

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words
Tags: Red

http://adstat.rambler.ru/wrds/
Tags: Red

https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox

http://google.com/trends

http://www.google.com/insights/search/#

http://www.site-auditor.ru

http://www.semonitor.ru/keywords.html

http://rumetrika.rambler.ru/statistics/requests

Анализ видимости сайта

Анализатор сайта – поиск битых ссылок
http://www.semonitor.ru/site_analyzer.html

Кэш по Google

Анализ сайта

http://www.pr-cy.ru/analysis/www.shareware-steps.ru

http://www.cy-pr.com/analysis/www.shareware-steps.ru

Анализ сайта
http://1morda.ru/

http://www.seop.ru/page_analyzer_2.html

Плагин к Firefox
http://www.prelovac.com/vladimir/browser-addons/seo-doctor

Оценка тошноты страницы

http://tekto.biz/sick/ns.php

http://text.miratools.ru/ns.php

Определение вхождения слов и фраз в текст

http://tools.hod.ru/cgi-bin/word_rating.cgi

Утилиты вебмастеров

https://www.google.com/webmasters/tools/

http://webmaster.yandex.ru/

Средства мониторинга

http://www.crazyegg.com

google toolbar

Аналитика статистических данных

Технология генерирования контента для сайта

Выделяем 3-5 главных проблем вашей целевой аудитории

Подготавливаем вебинар по заданной теме где рассказываем
* про проблемы ваших клиентов и жуткие последствия
* Рассказываем про возможные методы решения этих проблем
* Рассказываем о преимуществах вашего продукта применительно к решению данных проблем
* Делаем предложение, от которого трудно отказаться

Транскрибация вебинара в текст и использование нарезки для
статей на сайте
email рассылки
Печатной книги

Создание страниц
под найденные фразы по рангу

Создаем страницы под найденные фразы.
на этом этапе важно создать как можно больше страниц
и по возможности с большим объемом текста подстроенного под данную фразу.
Начинать надо с наиболее приоритетных для бизнеса поисковых фраз.

Мониторинг по ключевым фразам
* Google Alerts
* Socialoomph

Создать краткое описание сайта
добавить его в каталог Яндекс
и DMOZ, Yahoo

После формирования работающего ядра сайта
и четкого выделения работающей для вашего бизнеса информации (страниц)
нужно создать краткое описание сайта (желательно его тоже протестировать в контекстной рекламе)
и добавить его в каталог Яндекс (для Русскоязычной)
и DMOZ для (Англоязычной).
Далее создать несколько дополнительных уникальных описаний
и просабмитить их по менее значимым каталогам.

Блоггинг

Цель – собрать активную ЦА и подсадить их на иглу

Увеличивает авторитетность

Помогает в SMO продвижениии и создании вокруг себя сообщества

Требуется время на принятие решения
Целовек “курит” вашу траву и попадает в зависимость

Вирусный эффект

Поделись с другом

Статьи на внешних сайтах

Продвижение и оптимизация
для социальных медиа (SMO)

1. банально: Создание группы, сообщества

2. Написание интересного и красочно иллюстрированного контента
решающего вопросы вашей ЦА
Многовариантность: статьи, видео, аудио касты

3. Привлечение потока посетителей. Трафик

Контекстная реклама

Спам

4. Создание живого общения

Повышать ссылочную популярность
— делать такие сайты и выкладывать такой контент, на который будут ссылаться

Создание постоянной аудитории проекта:
общение с комментаторами,
публикация текстов, подразумевающих дискуссии в комментариях.

Параллельная подача информации
— рядом с основным блоком контента идет дополнительный блок с анонсами статей

Установка плагинов и виджетов для взаимодействия сайта с комментаторами и читателями,
таких как «голосование», «рекомендация другу», «лучшие комментаторы»

Интеграция с социальными сетями: установка кнопок like(мне нравится),
виджетов групп проекта в соцсетях,
плагинов комментариев и авторизации через социальную сеть

Социальные сети

Facebook

Twitter

Автоматизация постинга

сервис Socialoomph для автопостинга в твитер

Профессионалы ру

В контакте

Однокласcники

Акции

Приведи друга -> получи бонус

Поставь три ссылки на сайт -> получи бонус

Флэшмобы

Привлекают внимание. Вы выделяетесь на фоне конкурентов

Взаимодействие с сообществом по вашей теме

Что дает?

Узнаваемость

в среде звезд Черный пиар, чтобы не забывали

Можно нанять фрилансера, которому делегировать пиар вашего ресурса

Авторитет

Трафик

Ссылочную массу

Периодически анализировать
реальное состояние поисковой выдачи
вашего сайта

Раз в две недели -месяц  нужно проверять с помощью специальных сервисов
реальное состояние поисковой выдачи вашего сайта
по найденным ранее ключевым словам и позиции ваших конкурентов.

Постепенно наращивать
объем информации на сайте

Постепенно наращивать объем информации на сайте,
хотябы раз в неделю-две нужно добавлять свежую статью.
Если на сайте долго не будет обновлений,
поисковые роботы будут реже заходить и сканировать ваш сайт,
в результате новые статьи будут индексироваться с существенной задержкой.

Создать сайты-сателиты

Создать сайты-сателиты схожей тематики
и взаимной перелинковкой материалов.

Обмен ссылками,
покупка ссылок

Периодически повторять
основные пункты плана
по раскрутке сайта

email рассылки с ссылками на сатьи
и автопубликацией в соцсети

 

 

Подробно про раскрутку сайта можно узнать из записи “Как вывести сайт в ТОП Яндекса“