В преддверии Нового Года Сергей Бердачук провел многочасовой бесплатный мини-тренинг в формате вебинара где будет освещены шаги создания и внедрения эффективного маркетингового плана по продажам продуктов и услуг в Интернет.
Сергей поделился основными фишками, которые эффективно сработали в Интернет продажах и многократно проверены на различных бизнесах в ходе индивидуальной работы с клиентами по раскрутке сайтов, привлечению клиентов и повышению продаж через Интернет.
На семинаре были озвучены вопросы:
- Главное отличие Яндекс Директа от Goole Adwords
- Нужна ли вам контекстная реклама и как ее эффективно использовать
- Как снизить затраты на контекстную рекламу и повысить отдачу
- Где можно давать контекстную рекламу помимо Яндекс Директа и как сделать ее эффективной
- Секреты поисковой оптимизации которые сильно сэкономят вам деньги
- Вы освоите теоретические и практические способы определения как преподнести ваши продукты и услуги потенциальным клиентам чтобы они захотели их купить.
- Прямо в эфире отработаете технику составления маркетингового плана для продажи ваших продуктов и услуг. Уже одно это упражнение с лихвой отобъет затраты вашего времени на семинар, так как этот план существенно поднимет ваши продажи
- Узнаете как при помощи специальных Интеренет сервисов выделить наиболее эффективные для раскрутки сайта поисковые фразы.
- Узнаете технологию определения какие именно фразы являются монетизируемыми, а какие нет. Это позволит получать больше прибыли с меньшими затратами
- Узнаете как получать клиентов даже если ваш сайт еще не раскручен.
- Узнаете как сделать ваш сайт продающим.
- Как сделать ваши продажи в Интернете активнее и помочь увидеть преимущества ваших продуктов и услуг вашим клиентам
- Как написать уникальное торговое предложение (УТП)
- Какие фишки рассылок смогут поднять ваши продажи
- Как понять, что именно зацепит ваших клиентов и заставит купить
- И еще куча фишек вместе с ответами на ваши самые наболевшие вопросы по привлечению клиентов и увеличению продаж в Интернете
Вебинар, как это уже было несколько раз может затянулся на пять часов.
Аудио семинара будет доступно, участникам группового коучинга.
Узнать детали регистрации в групповой коучинг
За это время произошло столько событий, столько знакомств с разными людьми и разными бизнесами. Совсем порой различными, от простого инфобизнеса до оптовых продаж.
В последнее время я все больше занимаюсь персональной работой по раскрутке бизнесов, и не только в Интернет, но и в оффлайн. Чем только не торгуют мои клиенты.
Кто-то продает свои знания, некоторым больше по душе биодобавки, интересно работать и с сетевиками. Очень много представителей турагенств и психологов. Есть и совсем неожиданные для меня направления, например продажа свежемороженой рыбы и морепродуктов. А продажа эксклюзивных плетеных купальников это вообще отдельная песня.
И доходит до парадоксов, бизнесмены как-то ведут бизнес, четко не понимая кто их клиенты, работают на интуиции. А простой аудит текущего состояния показывает, что есть большой простор куда двигаться и как освободить ресурсы переключившись на те 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли. Какие маркетинговые материалы применять и как эффективнее работать с клиентами. Сразу наблюдается повышение прибыли, рост продаж и возникают уже другие, организационные проблемы, но это уже совсем другой уровень
бизнеса.
Многие из этих проектов переплюнули меня по доходам, и это, как ни странно мне нравится. Мне нравится, что клиенты довольны и я помог им в продажах.
Для кого предназначены мои семинары?
Прежде всего для бизнесменов, причем не только инфобизнесменов.
Практика общения в ходе коучинга разных бизнесов показала, что даже те, кто давно ведет успешный оффлайн бизнес не могут четко ответить на вопросы по потребностям целевой аудитории и выгодам от приобретения продуктов и услуг именно у них.
Вот комментарий к моему мастер-классу по контекстной рекламе
Вера: Сергей, большое спасибо!
Раньше я думала, что все технические вопросы надо сбросить на чьи-то плечи.
И вот недавно обрела новый опыт.
Оказывается, чтобы выбрать эти плечи правильно, т.е. найти специалиста, нужно знать хотя бы азы СЕО и контекстной рекламы.
Тогда можно проконтролировать работу и внятно поставить задачу перед исполнителем.
Так что теперь другими глазами смотрю на ваш курс.
Но примечателен тот факт, что это было написано примерно через пол года посещения моих вебинаров. После последнего довольно жесткого тренинга по эффективным email рассылкам и последуещего мастер-класса по контекстной рекламе
Просто у Веры наконец сложилась более менее целостная картина, что и как надо делать для успешных продаж
Я тоже придерживаюсь такого мнения, а именно то, что самому делать все не надо, но нужно понимать что требовать от исполнителей. И для этого надо изучить основы и создать маркетинговый план для своего бизнеса.
Сейчас я активно работаю с фрилансерами и тут очень важно четко прописать тех задание иначе они сделают мммм.., не так как хотелось бы. Но перечитываешь ТЗ и понимаешь, что сам виноват и не прописал нюансы.
Сбрасывая работу на других мы покупаем свое собственное свободное время, и тут очень важно понимать что требовать от исполнителей.
Автор: Сергей Бердачук Опыт продажи программ в Интернет с 2006 года Специалист по:
E-mail: shareware@berdaflex.com тел. +375 295279888 адрес: Защитников Отечества д.12, кв 20 224002, г. Брест |
 Я помогаю бизнесменам автоматизировать процесс поиска и привлечения клиентов, более эффективно работать с уже существующими клиентами так, чтобы получить максимальную прибыль с минимальными затратами |
Для подачи заявки на доступ к вебинару заполните регистрационную форму (не забываем про три работающие ссылки)
Если кратко
Что это?
Мини Тренинг по активным продажам в Интернет
Что такое вебинар?
Это когда не надо ездить вечером непонятно куда и стоять в пробках. Достаточно подключения компьютера к Интернету и наушники или колонки
Какая программа?
Только практические инструменты без воды
Кто проводит?
Сергей Бердачук
Когда начинается и сколько стоит?
Бесплатно. Начало: 16 декабря в 20:00
Какие гарантии?
Возврат всех денег если вы поймете, что это не для вас
Как попасть на тренинг?
Ваши вопросы
Как привлекать большой трафик на сайт
За что можно получить санкции от поисковых систем?
1. Первые шаги по раскрутке сайта: с чего начать?
2. стратегия и тактика дальнейших действий
3. есть ли смысл аутсорсить раскрутку или результативнее всё сделать самой?
4. если аутсорсить – Ваши рекомендации (можно и себя)
5. партнерство с другими интернет-магазинами: как правильно организовать с точки зрения раскрутки своего интернет-магазина?”
Освоила семантическое ядро. Хочу как можно больше узнать и уже практически проделать по поводу рекламных объявлений в Интернете. надеюсь данный курс мне поможет))
как можно с помощью интернета повысить рейтинг организации?
Где взять и как поставить счетчик посетителей, который показывал бы максимальное количество данных – страна, как зашли, какие страницы смотрели и т.д.
Я в начале пути, поэтому меня интерисует все, но сейчас наиболее актуально как правильно и максимально быстро вывести 3 разноплановых сайта, один из которых посвящен изучению японского языка, 2-й – страноведению, а 3-й будет интернет-магазином на базе WP . Делаю все сама в свободное время и на иностранном хостиге
Как раскрутить сайт без денежных вложений, И как быстро это получится.
“Какие ставки выставлять в конкурентной тематике в начале кампании?
Чтобы попасть в топ-3, в правый блок или динамику”
“К какому виду (типу) товара можно отнести идею (способ) решения проблемы “Как влюбить мужчину?” Продаю – способ (идею) реализации желания (мечты) «Как влюбить в себя мужчину?» с помощью уникальных подарков, выполненных своими руками. А именно: комплект – вязаный купальник и чехол для телефона в технике макраме”
Где можно давать контекстную рекламу помимо Яндекс Директа и как сделать ее эффективной?
При наборе клиентов, особенно в соцсетях приходят много тех, для кого тема – острая, но это не платежеспособная часть аудитории. Что делать: подстраивать продукт под них, делать более дешевый и продавать большему количеству или поднимать цену и отсеивать тех, кто не может купить?
Продажи, как секс. Оба должны кончить. (Это не для публикации, если что:))) Иногда чувствуешь, что неправильно стимулируешь клиента. Понимаешь, что он либо не дошел до пика, либо закончит раньше и тоже не купит. Из каких фаз состоит любовная игра продаж?:))))) Сколько должна длиться каждая и что делать? Понятно, что все зависит от клиента, но хотя бы схему. Что делать, если чувствуешь, что клиент еще не догнался? Как самому “”завестись”", чтобы передать этот азарт клиенту? Ну, и фишечки из вашей
камасутры продаж:))))
Смотрю, как работают те, у кого высокий доход в интернете. И у меня создается впечатление, что у них налажена СИСТЕМА дохода, а не просто система продаж. То есть помимо продаж, у воронку засасываются побочные источники прибыли. Они очень тесно связаны с продажами, но это как спутники. Например, сегодня открыла для себя, что ТОП рассылок в Смартреспондере – это доход не только от продажи подписчикам товаров, но и от рекламы в рассылке. И получается, что ты не только не платишь за статьи в рассылку, но
и тебе платят, чтобы опубликовать. Так что пожалуй я рано смарт выкинула в помойку:)
Какие сателлиты-источники дохода в дополнении к продажам вы бы порекомендовали?
Например, для продаж надо сайт оптимизировать. Побочный вариант дохода – реклама и продажа ссылок. Что-то мне на уровне интуиции эти методы кажутся копеечными. Стоит ли уделять им внимание или все же упор надо делать на продажу продукта с сайта? Я вас спрашиваю, так как у вас нет рекламы. И вроде вы про ссылки негативно отзывались.
Дальше, сами продажи. Там тоже по максимуму можно выжать из клиента, то есть не только одну продажу. Пока вижу, что хорошо идут продажа разных пакетов с апселом. Пока не пробовала. А как потом вывести на дорогой личный консалтинг? Поделитесь вашим опытом.
Где искать бонусы? Вы очень вкусные бонусы своей кухни даете, ваши рецепты. А есть ли еще варианты получения бонусов?
Дальше вопрос, предположим прошел набор подписного листа в ходе акции или тренинга. Пришло большое количество новых людей, которые тебе не доверяют еще. Есть ли смыл делать разбивку общего листа, и этих новеньких отправлять каким-то образом в “”карантин”", чтобы они получали дополнительную рассылку писем, повышающих доверие? Например сделать для новичков базовый авторассыл из 6-7 писем? Ведь если сразу после набора подписчиков предложить базе что-то купить, то результат не очень хороший. У меня так,
например , получилось.
Или набрала базу, оказалось, сделала ошибку, пришла не та ЦА. И к покупке продукта народ не готов. Что делать? Отложить продажи? Продать как есть и дальше “выращивать”" клиентов? Как повторно предлагать тот же продукт той же базе? Через сколько времени и под каким соусом?
Когда календарно у народа деньги появляются? К каким датам по месяцам лучше всего привязывать продажи?
У меня сейчас именно така ситуация: набрана за месяц новая база, резкий рост подписчиков (от 31 до 900, сейчас сотня удалена за неактивность, так что 800 активных). И очень слабый отклик в продажах. Я растеряна. Может это от того, что другая ниша – бизнес (доход от хобби), а там продажи идут после многих касаний. Народ покупает вдумчиво и придирчиво. Может платный товар у меня не очень. Бесплатку хвалят, заказы делают (обезьянок, например), но не покупают в конце концов:) Обещать не значит жениться.
По женской тематике и по фото продажи очень быстро шли.
Как грамотно использовать апселы для увеличения продаж
“Как правильно назначить цену за клик, и как составить объявление в Гугл Адвордс? Как правильно выбрать ключевые слова? Можно ли верить советам Гугл по подбору слов для объявления?
“для меня самое сложное разобраться с Яндекс Директ от Goole Adwords эти монстры мне так и не поддались…”
Как правильно расставить акценты в продающем тексте на возможность заработать, учитывая очень узкую специализацию продукта?
Какими навыками надо обладать, чтобы эффективно продавать через интернет?
Хотелось бы получить краткий, но емкий алгоритм запуска интернет-бизнеса с пониманием, какие инструменты и на каких этапах можно использовать, как их возможно варьировать или взаимозаменять и дополнять..
Как обеспечить стабильную ежемесячную прибыль, продавая программное обеспечение? Обычно покупают один раз и пользуются.
Какова конверсия от e-mail рассылок считается в норме?
Возможно ли повысить продажи используя Буржунет? И как?
В главное отличие яндекс метрики от google adwords?
Как создать закрытую зону на сайте на платформе вордпресса и дальше давать ограниченный доступ людям в рамках этой зоны к материалам? По той схеме, что вы используете, чтобы вести тренинги.
Когда сайт имеет много страниц, одни из которых скрыты, другие сделаны в html , как легко ориентироваться, искать их?”
“В высококонкурентной тематике в начале: – какие выставлять ставки? – какой метод показа выбирать: Стандартный или Ускоренный?
Сергей, третий вопрос можно: как забанить человека? Разные степени бана.
Вопрос о приоритетах в показе объявлений на поиске Google.
У меня, в группе объявлений с таргетингом на г.Киев, есть ключевые слова с широким соответствием: инфракрасный теплый пол
купить инфракрасный теплый пол
купить инфракрасный теплый пол в Киеве (мало запросов)
у всех кл. слов показатель качества 10/10 и примерно одинаковый CTR и ставки.
Из хелпа Google знаю, что при запросе пользователя:
купить инфракрасный теплый пол, показ объявления вызовет именно это ключевое слово из моего аккаунта. Гугл отдает приоритет более точному запросу, даже если ставка на это ключевое слово будет ниже. Но это в моем аккаунте…
Дальше: Есть конкурент, у которого в группе есть точно такое же, более короткое ключевое слово с широким соответствием, теми же показателями качества и таргетингом, но с БОЛЬШЕЙ ценой за клик (рекламируемый сайт другой):
инфракрасный теплый пол
Ставки и у меня и у конкурента удовлетворяют минимальным, для показа на первой странице.
Чье объявление будет показано (кому будет отдан приоритет) на запрос пользователя из Киева: купить инфракрасный теплый пол?
“Салям, Сергей! Я сделала корпоративный сайт для партнеров сетевой компании по продаже медицинских приборов. Что бы ты посоветовал, какие действия лучше предпринять для того, чтобы партнеры стали активнее покупать этот сайт: doctordeta.com
Сергей, привет! Мой вопрос: Какие у тебя планы на ближайший 2012 год? Будешь ли проводить свои тренинги,создавать новые курсы?
“Как сделать проверку дошло ли письмо , открыто ли письмо, отправленное с сайта – универсально. То что ниже – не срабатывает, возможно надо настраивать почтовую службу на сайте, но мозг мой мал для этого.
“с помощью каких сервисов и плагинов создать систему “”контроля действий за подписчиками”", желательно бесплатно и/или максимально дешево
что хочу отслеживать:
письмо
отправлено
доставлено
открыто
перешел по ссылке
деньги
купил товар
скидки, бонусы, спецакции
лояльность к сервису
партнерская программа
и т.п.
Хочу сегментирование своих подписчиков и работать с каждым индивидуально, а не заниматься не “”ковровыми спам атаками”"”
“Здравствуйте, наткнулся в интернете на Вашу книгу по привлечению клиентов с помощью google adwords .
Я организовываю интернет-магазин с помощью которого можно покупать за рубежом – Megazakaz.com
Не могу понять как с помощью контекстной рекламы можно привлечь клиентов которые даже не догадываются о моем продукте и соответственно не имеют возможность увидеть мою рекламу ?
Получается мне нужно ориентироваться под людей которые ищут непосредственно товар, а не услуги по его покупке и доставке но тут попасть в топ еще сложнее, ассортимент товаров широчайший и вся особенность в том что это единичные оригинальные товары.
Надеюсь получить от Вас пару слов которые направят меня в нужное русло. Спасибо.
Как раскрутить сайт без денежных вложений, И как быстро это получится.
Оптимизация сайта для лучшего индексирования поисковыми системами
В чем отличие проведения рекламных компаний в Яндекс Директ и Goole Adwords?
Оптимизация бюджета.
География ЦА и Время показа (день, ночь, рабочие дни, праздники).
Подбор слов и словосочетаний.
Вопрос: «Как из кучи разных запросов выбрать те, что дадут результаты? Я понимаю, что тестирование, и все прочее, но какой-то первичный отсев должен быть. Или все грести под широкий охват, а потом разбираться, не хочется платить за пустые клики и обращать внимание не тех людей»?
До начала рекламной кампании, самое первое и самое сложное, что опять же мало кто делает, это подобрать список ключевых фраз по заданной теме. Так называемое семантическое ядро.
Это термин, который применяется при поисковой оптимизации, но он напрямую связан и с успехом рекламной кампании.
Для каждого продукта или услуги список ключевых фраз будет разным. Тут важно проработать все ключевые фразы, которые вы сможете скреативить. Их должно быть порядка 1000 на одну тему.
Как это делать, я показывал в трех разных видео, очень подробно рассказывал в курсе по продажам в Интернет с помощью контекстной рекламы adwords.
Там я рассказывал про то, что, для того, чтобы в начале определиться с уникальным торговым предложением, надо выяснить, что же людям надо. Для этого используя сервисы подбора слов, либо же тот же Google keywords suggestion tool ( https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal), либо же Yandex wordstat (http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words), либо же Rambler (http://adstat.rambler.ru/wrds) подбираем фразы, которые уже набирают люди в поисковых системах.
Мне больше всего нравится сервис от Google потому что там можно экспортировать список фраз в Excel и сразу посмотреть какие слова реально пользуются конкуренцией. Чем больше конкуренция, тем слова дороже, но, в то же время, на этих словах можно больше всего заработать. Это очень важный показатель, так как эти слова уже кто-то использует в рекламе, и значит, на этом уже делают деньги.
Тут момент, честно говоря, двоякий, с одной хорошо использовать конкурентные слова, но с другой стороны - они дорогие, т.е. реклама вам обходится дорого.
«Конкуренция» – это один из показателей в Google keywords suggestion tool. Там показывается количество запросов, и зеленым цветом рисуется еще график конкуренции, отдельной колонкой «конкуренция». При экспорте это численное значение от 0 до 1.
Первым этапом выбираем все слова, которые вы смогли накреативить.
Вторым этапом все сортируем, по количеству запросов в обратную сторону, то есть от максимума к минимуму.
Третьим этапом из этого списка удаляем дубликаты, и слова которые явно нам не подходят.
И, четвертым этапом ранжируем. Для этого добавляем в таблицу еще одну колонку, в которой проставляем свой критерий. Чисто субъективное мнение, как вы считаете.
Смысл в том, чтобы отранжировать выбранные фразы по двум критериям. Один критерий, который вы сами выставляете на ключевую фразу, второй критерий – это количество запросов пользователей в интернет, реальных запросов.
Получается, первый критерий показывает качество запроса, второй количество запросов в месяц. Чем больше людей будет попадать в вашу воронку продаж, тем больше, естественно на выходе продаж. Из этих тысяч, множества тысяч запросов, вы делаете фильтрацию, по своим каким-то критериям. Я, например, проставляю значения от 1 до 5-ти или 10-ти. Фразам, которые для меня интуитивно больше подходят, проставляю 5, тем, что меньше 4 и т.д.
После подбора семантического ядра вы увидите с каких именно фраз нужно начать создание рекламной кампании.
Очень важно не лениться и создать для начала 15-20 групп объявлений. Причем группы нужно максимально разделять по ключевым фразам, т.е. если фразы отличаются, то нужно создавать новую группу объявлений. Это позволит отсеять неработающие фразы и выделить те, что реально работают, т.е. приводят к продажам.
Угадать, какие из них сработают не получается, это реально видно примерно через неделю - две, после старта рекламной кампании.
По мере того, как будет набираться статистика кликов на объявления и конверсий у вас выделится набор ключевых фраз, которые стабильно будут приводить клиентов.
И среди них будут ваши ноу-хау фразы, которые дают очень высокую конверсию при малой стоимости. Но для того, чтобы их выделить придется просеять очень большое количество мусорных фраз.
Таких, реально работающих фраз не много, но в итоге возникает ситуация, что у вас просто конкурентов на этом рынке, для такой ключевой фразы нет. Мало кто догадывается, что это востребовано. Такая фраза срабатывает редко, но метко, у нее конверсия почти до 100%. Клиент находит именно то, что искал.
Так вот Google Adwords позволяет по IP адресу вычислить, где находится ваш клиент, и вы можете давать объявление строго в нужной зоне на карте по заданной ключевой фразе.
В зоне, которая будет в зоне действия вашего парка такси, не доходя до вашего аэропорта.
Потому что смысл давать объявление, на пример: «такси в Шереметьево» если клиент уже находится в Шереметьево вам нет. Для них надо давать «такси из Шереметьево». Такая сегментация четко выделяет нужных клиентов и стоимость затрат на объявления для вас будет ниже.
Надо внимательно изучать свою целевую аудиторию и анализировать, какие конкретно поисковые фразы задают при поиске именно ваши клиенты. Как можно больше сегментируйте их, в этом залог успешности вашей рекламной кампании.
Еще вариант – сегментация по времени. То есть, в данном случае я вижу, на пример, ситуацию, что такси хорошо вызывают ночью. Соответственно вы, можете настроить кампанию показывать объявление в самые такие выгодные для вас часы. То есть вкладывать большие деньги не на всю рекламную кампанию, а на пример, когда люди, например из ресторана выходят и им надо добраться домой. Соответственно это какой-то диапазон времени, предположительно, часов 10 вечера и скажем до 2 часов ночи.
Вот в этот промежуток времени, вы можете задать вашу рекламную кампанию на более высокие ставки.
Со временем и с опытом настройки рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс Директ начинаешь понимать, что вот такие детали играют очень важную роль и позволяют существенно повысить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу, получить не просто посетителей, а клиентов и соответственно повысить продажи.
Последние комментарии