Опубликовать продающий текст на сайт и настроить A/B сплит тест

От качества продающей страницы зависит львиная доля рентабельности всей компании, так как ее цель продать ваш продукт или услугу потенциальному клиенту.

Чтобы привести потенциального клиента на эту страницу вы затрачиваете некоторые средства и важно, чтобы результат конвертирования посетителей в покупателей был рентабельным.

По опыту консультирования бизнесменов поражает, как безалаберно люди относятся к своим деньгам, опуская настройку сплит теста продающей страницы. На практике это 10-15 минут, которые существенно влияют на конечную прибыль маркетинговой компании.

Пример:

Просто изменение заголовка одного и того же продающего текста может изменить конверсию в 5 раз!

Результаты сплит теста

На приведенном примере видно, что в ходе эксперимента мы получили разницу конверсий одной и той же продающей страницы с разными заголовками в 13,0% – 8,68% = 4,32%.
Это означает, что если мы из контекстной рекламы привели на исходную продающую страницу 1000 человек, то получили лишь 87 покупок, а во втором случае 130 при тех же затратах на рекламу.

Воронка продаж расширяется и дает больше продаж

Всего 15 минут на создание сплит теста, которые позволили получить в итоге дополнительно 43 продажи без дополнительных затрат!

И на этом не останавливаемся, после завершения первого эксперимента, запускаем второй, потом третий, с каждым разом расширяя отдачу от нашей воронки продаж, не увеличивая свои затраты.

Я знаю случай, когда удалось поднять конверсию продающей страницы до 48% для очень дорогого продукта.

Схема A/B сплит теста

При тестировании, вместо одной продающей страницы создаются две. Страницы отличаются каким-нибудь одним элементом, например заголовком, влияние которого на конверсию и тестируется.

Правило

За один тест тестировать только один элемент, иначе не будет понятно, что именно повлияло на конверсию.

Оптимизатор веб сайтов доступен как отдельный сервис, не связанный с Google Adwords и может применяться для тестирования в любых независимых ресурсов, например в связке с Яндекс Директ.

Адрес сервиса:

http://www.google.com/websiteoptimizer/

Альтернативно оптимизатор веб сайтов доступен из меню аккаунта Adwords. Нужно выбрать пункт меню “Отчеты и инструменты”, потом пункт “Другие Инструменты” и далее ищем в списке “Оптимизатор веб сайта”.

Кликаем на линк “Создать другой эксперимент”.

Выбираем “Эксперимент А/Б – Самый быстрый и простой способ тестирования” и подтверждаем пользовательское соглашение.

Вводим логическое название эксперимента. Обычно я указываю по названию маркетинговой компании. По названию можно будет отличать этот эксперимент от остальных, оно не будет показываться пользователям.

Далее будет запрос: “Укажите страницы для проверки”, вводим адреса страниц тестируемых продающих страниц.

На запрос: “Определите страницу конверсии”, вводим адрес страницы конверсии.

Далее выбираем пункт “Вы установите и проверите теги JavaScript”.

На каждую из тестируемых страниц внедряется специальный JavaScript код, который равномерно распределяет поток клиентов на обе страницы.

На страницу конверсии (оплата продукта, регистрация на семинар и т.д.) так же внедряется специальный код.

Когда все скрипты добавлены и проверены нужно нажать кнопку “начать эксперимент”.

По мере накопления результатов Google Website Optimizer автоматически определяет более качественную страницу и по достижении некоторого порога эксперимент приостанавливается, либо начинаем новый с победившей страницей и новым ее вариантом.

В первые дни эксперимента не следует делать резких выводов, так как обычно наблюдаются скачки. Конверсия страницы так же зависит от качества объявлений, и по каким именно поисковым фразам потенциальный клиент их нашел.

Реальные выводы можно делать после 40-50 конверсий на каждой из продающих страниц.

Задание

• Создать две продающие страницы для тестов
• Создать страницу конверсии, например оплаты товара
• Создать и запустить A/B сплит тест для всей связки

Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы adwords. Оглавление