Хотите узнать почему у вас ничего не получается с контекстной рекламой? Почему весь бюджет сливается в трубу? Не выдуманная история типового коучинга по продажам в Интернет за который мне (как ни странно) платят приличные деньги:

Ну что? Как бизнес? Сколько денег в кассе? Что ты заливаешь про кризис и что мало клиентов. Ты, наверное, что-то не то делаешь. Продукты на продажу у тебя есть?
Есть.
Рекламу давал?
Давал в Яндекс Директ, кучу денег про…л, все скликали а толку нет.

Так… с этого места подробнее. Кликали, значит народу интересно и значит CTR объявлений хороший. Какая у тебя конверсия продающей страницы? Как не считал? Скажи еще, что не тестировал востребованность продукта до начала продаж? Ну вот, а еще говоришь, что изучил кучу материалов по продажам. Переслушай любой курс по старту бизнеса, первое, о чем говорят все: "Протестировать в контекстной рекламе".
Ну.. Я думал, сделаю отличный продукт..
Я и название придумал крутое – Супер-пупер мега шняга которой можно забивать гвозди.

А кому нужен твой продукт?
Но он же отличный и нужен всем… Всем нужно забивать гвозди!
Ты сам себе противоречишь, нет продаж, значит не нужен никому.

В общем так, запускаем тестовую рекламную кампанию, через недельку, другую я скажу как назвать твой продукт, раз он такой суперной.

Через две недели (после анализа результатов тестов в Google Adwords).. Твоя Супер-пупер мега шняга никому не нужна, назови ее просто молоток.

Что, так просто?
Да, дай людям то, что они искали и перепиши продажник, продавать будем...

Через месяц...
Бл., какой нафиг кризис, молотки нужны всем! Уже неделю сижу и прикидываю сколько я мог бы заработать если бы сразу назвал свою шнягу молотком..

Для тех, кто хочет узнать об этом в деталях, я провелонлайн мастер-класс где рассказывал о секретах контекстной рекламы. Детально рассмотрел все основные этапы создания эффективной рекламной кампании.

Материала, как и на прошлом мастер-классе по "Раскрутке сайта" будет выдано много, это выжимка из всех тренингов для будущей книги

50 секретов контекстной рекламы Adwords

Мастер-класс "Как в Интернете привлечь покупателей"
в формате Интернет семинара

За тот, достаточно большой срок продаж разных продуктов я все четче вижу главную проблему интернет бизнесменов: “Мало клиентов”.

Обращаю ваше внимание на слово клиент, так как посетители сайта таковыми не всегда являются. Вам нужны именно покупатели!

Попытки использовать контекстную рекламу, как правило заканчиваются полным разочарованием - очень часто, весьма крупные суммы спускаются в унитаз.

Вроде и кликают на объявления и CTR высокий, но отдача мизерная.

Почему так происходит?

Прежде всего потому, что создание рекламной кампании с использованием контекстной рекламы требует хоть и несложных, но навыков по анализу статистики и обязательной подготовки и подстройки всей продающей цепочки.

Очень важно измерять все ключевые показатели, а не только CTR как обычно советуют. Собственно поэтому, я рекомендую научится самому, или обучить свой персонал вначале на контекстной рекламе Adwords, а уже потом пробовать силы в Яндекс Директ.

Что бы вам не говорили, а в Яндекс Директ настроить качественную и рентабельную кампанию и дороже и заметно труднее по сравнению с Google Adwords.

Труднее не в плане создания объявлений, а именно в их тюнинге и анализе рентабельности. Тут важны и привязка объявлений к ключевым фразам и выделение групп, анализ конверсии, постоянные тесты разных версий объявлений и продающих страниц. Нужно учитывать довольно много деталей от которых зависит успех или провал рекламной кампании.

Хочется сразу обратить внимание на то, что не думайте, что за 300 рублей вы сделаете нормальную рекламную кампанию и получите клиентов, как утверждают некоторые бизнесмены.

Нужно изначально подходить с позиции "достижения максимального конечного дохода", а не с позиции "как сэкономить". Затраты будут принципиально отличаться, но и результаты будут отличаться еще больше, а мы работаем на конечный результат!

Почему это так важно судите сами на примере рекламной кампании на этот мастер-класс, которая отражает типовую картину подстройки рекламной кампании.

Статистика Adwords 1-е два дня

До запуска рекламной кампании был произведен детальный анализ целевой аудитории, создан оптимальный набор ключевых фраз, написан продающий текст и запущена рекламная кампания.
Стоимость предварительно записи на мастер-класс была совсем маленькая в 1000 рублей. Цель его выдать максимум информации по контекстной рекламе для написания книги.
Мне была нужна обратная связь живых слушателей на мастерклассе, поэтому выставлена такая маленькая цена, которая повышается после записи и упаковки.

На данном примере мы имеем классическую схему продажи Frontend -> Backend.

Опыт показывает, что если пытаться продавать сразу более дорогой продукт, то конверсия будет очень низкой, а сумма в 1000 рублей за данный мастер-класс чисто символическая, для отсеивания халявщиков. После упаковки цена на запись будет существенно выше.

Схема продажи: Рекламное объявление -> Продающий текст -> Страница оплаты

При создании рекламной кампании рассматриваем факт перехода на страницу оплаты как конверсию. Обычно это дает 50% покупок, так что оцениваем конверсию в 15$ (450-500 рублей).

У меня для удобства выставлены платежные реквизиты Adwords в долларах, некоторым удобнее работать с рублями, это все можно под себя настроить.

Как видно на скриншете, в первые два дня было 210 кликов на объявления на сумму 44,11$ (около 1300 рублей), которые дали всего одну конверсию. Т.е. кампания работает в убыток и так происходит очень часто, так как мы не знаем какие из выбранных фраз приносят нам клиентов, а какие съедают бюджет и работают в холостую. Поэтому важно тщательно анализировать новую рекламную кампанию и оперативно вносить корректировки. Обычно это заключается в добавлении новых ключевых фраз, отключении фраз которые съедают бюджет и формирования списка фраз которые надо исключить, как нерелевантные вашему объявлению.

Параллельно нужно анализировать статистику конверсий продающего текста. Обычно делается А/Б сплит тест двух версий и по результатам выбирается лучший, тот, который дает больше конверсий.

В ходе данных мероприятий, через неделю получаем уже рентабельную рекламную кампанию.

Рентабельная рекламная кампания Adwords

К концу недели затраты составили 100,67$ и заработок в 105$.

Если же рассматривать дальнейший прогноз, то на следующем скриншете видно, что после внесенных изменений затраты за последние три дня составили 56,56$ и продаж на сумму в 90$.

Прибыльная рекламная кампания ADwords

Т.е. на конец недели кампания работает уже в прибыль за счет оперативных корректировок.

Данный Мастер-класс для вас если:

Я плотно занимаюсь контекстной рекламой уже несколько лет, провел несколько семинаров на эту тему и создал отдельный курс по adwords по многократно проверенной и высокоэффективной методике.
Данный опыт накоплен в ходе консультирования и запуска нескольких десятков рекламных кампаний для моих клиентов в самых разных направлениях Интернет бизнеса.

На мастер-классе вы узнаете:

Возможность скачать запись стоит всего 6000 рублей

Получить видеозапись

Сергей Бердачук Опыт продажи программ в Интернет с 2006 года Специалист по: Привлечению клиентов Контекстной рекламе Обучению методикам работы с клиентами Автоматизации бизнеса и разработке программ на заказ E-mail: shareware@berdaflex.com тел. +375 295279888 адрес: Защитников Отечества д.12, кв 20 224002, г. Брест

Я помогаю бизнесменам автоматизировать процесс поиска и привлечения клиентов, более эффективно работать с уже существующими клиентами так, чтобы получить максимальную прибыль с минимальными затратами Сергей Бердачук

«Я долгое время относилась к контекстной рекламе с опаской» Разговоры о том, что можно по неопытности потерять кучу денег, что это все не работает или стоит очень дорого при заказе в агентстве, не вселяли оптимизма.  Но были и другие разговоры – что увеличивается посещаемость, что растут продажи с сайта… Короче говоря, я попробовала и не пожалела. Я понимаю, что мои знания еще далеки от совершенства, но первые результаты уже можно оценить. Если бы не курс Сергея, я бы точно так и не прошла всю цепочку с аналитикой.  Мне казалось, что там столько технических сложностей настройки конверсий, аналитики и сплит-теста, что я обязательно сделаю что-то не так. Даже не верится, что я это сделала! Оказывается это достаточно просто и понятно, если следовать рекомендациям курса. Я поняла, что контекст может работать на мой результат! По результатам сплит-тестирования был подобран новый заголовок к тренингу. Я поняла, что можно, правильно подбирая слова, сделать рекламную кампанию с очень привлекательным по своей скромности бюджетом. Раньше я не понимала для чего все эти циферки в столбиках и какая мне польза от них. Оказалось, польза самая прямая – правильные слова приводят больше людей на сайт, которым интересны мои продукты. А еще… я теперь знаю, как эти слова могут привести мне еще больше людей! Что скрывать – я очень удачно сделала продажи полугодовой коучинговой программы. Я не буду называть цифры, но скажу, что конверсия продающей страницы получилась на уровне 8%. Признаю, что мое продающее письмо было далеко от идеала. Но я сделала продажи! мало того, я собрала подписную базу для будущих продаж, посещаемость сайта поднялась на 53%. И это по придирчивым показателям Google! Это вам не шуточки… Сейчас у меня уже пятая кампания запущена в adwords. И я понимаю, что в моем распоряжении отличные подсказки для создания новых продуктов. После просмотра аналитики ключевых слов и объявлений становится сразу понятно куда смещать акценты и на что делать упор, чтобы быть понятным своей ЦА. Сереж, спасибо тебе за такой классный курс! Все четко разложено по слагаемым и, самое главное, это работает! Что хочу сказать напоследок… Если вы раздумываете, брать курс или не брать…. не берите! У нас, купивших этот курс, будет намного меньше конкурентов и наши продажи будут в разы больше! Так что… продолжайте сомневаться… Касаткина Алла психолог, коуч, бизнес-тренер ladnaya-ya.ru

Получить видеозапись